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    優秀!90后巾幗女將逆風翻盤,靠養挖機名揚東北

    在吉林省長春市外五縣的挖機圈子里,提起“小娜機械”,大家都會立刻豎起大拇指來??吹竭@個名字您也許就能猜到個大概了。沒錯,小娜機械的掌門人——劉麗娜,正是一名女將。7年前,還在汽車美容店工作的小娜,沒想到自己有一天還能創建機械租賃公司,還能一次提8臺挖機!

    究竟是怎樣的奇女子,竟能在挖機這個“男人的世界”里闖出這么大名堂?

    關關難過關關過,小娜的闖關游戲

    故事還要從2014年說起。那年冬天,正值20歲出頭的小娜,早早的結束了一段不理想的婚姻,“當時我只拿到了一臺舊挖機,還外加60多萬的‘饑荒’(注:東北話,指外債)”。面對人生中第一個大難關,小娜非但沒有退縮,反而激發了骨子里那股不服輸的勁頭,毅然決然地走上了養挖機這條道路。

    圖:并肩作戰的現代225新挖機

    “當初那臺舊挖機‘稀湯嘩啦’的,賣廢鐵都不值15萬,但也是我唯一的指望了。好在有老東家的支持,那一年活源還算穩定。”就這樣,小娜艱難的賺得了事業的第一桶金,并在次年用賺來的錢又買了幾臺二手挖機。挖機多了,自己操的心也就多了,“那幾年晚上干活基本都不敢睡,因為機齡都比較長了,不是爆管子就是掉鏈子,花20萬買來的挖機,維修都要花5萬!”小娜感慨道。然而,就在小娜苦苦地支撐這事業上又一難關的時候,功夫不負有心人,她終于等到了機會,一口氣拿到了兩個穩定的工程。連續做了兩年后,生意慢慢好轉起來,高峰時期養了4臺二手20噸級挖機,“小娜機械”也在長春站穩了腳跟。

    圖:小娜R225LVS新機四連發

    到了2020年下半年,難關又來了。隨著工地對挖機的排放要求升級,舊挖機越來越難以進場了。經過慎重的考慮,小娜“一狠心”提了兩臺現代225新機。從此,小娜的事業便開啟了嶄新的篇章。今年,小娜和身邊的朋友更是一起團購了8臺新款225(含小娜自己購入的4臺)。目前小娜已經處理掉手上所有的二手挖機,只留了6臺現代225新挖機。

    設備是用來賺錢的,小娜選車有道

    靠二手機起家的小娜,為何如此鐘情新機?說到底還是因為吃夠了二手機的苦,而新機不但操心少、還省油,更關鍵的是她認為設備是用來賺錢的,有好的挖機才能干更好的工程。

    圖:現代R225LVS的六缸康明斯發動機

    無論二手機還是新機,小娜選擇設備的標準一直沒有變化,“性價比、油耗和故障率都不能差。”拿油耗來說,小娜表示,現代225新款挖機一箱油能用3個完整臺班,按照7塊錢一升油計算,現代挖機一小時只需85~90元。

    圖:干拆除和破碎,現代R225LVS是把好手

    除此之外,小娜的工程以修橋鋪路為主,挖機干破碎和拆除比較多,先后用過不少品牌,在同一個工地上也見過不同品牌挖機的施工效果。“對比歐美、日系品牌,現代225在打破碎和拆除項目上更勝一籌。”

    圖:吉林尚特服務部李部長介紹225液壓系統

    而歸根結底,最讓小娜覺得物有所值的是現代225的質量非常穩定。據吉林尚特服務部的李部長介紹,這款車的核心液壓件全部采用原裝進口,自公司2019年底成立到現在,一共銷售了近500臺R225LVS,在液壓系統方面至今沒有出現過一個故障,是讓他最放心的一款車。難怪小娜經常向挖友們推薦現代,身邊的朋友看到現代挖機的施工表現,也逐步成為了現代的粉絲。

    圖:吉林省尚特機械設備有限公司取得的成績

    值得一提的是,現代代理商吉林省尚特機械設備有限公司為小娜等現代用戶提供了及時的售后支持,不但助力一個個小機主快速成長,自己也實現了市場占有率的連年提升。過去的兩年中,吉林尚特在現代代理商體系中取得了傲人的成績。

    先做人后做事,小娜經營有方

    剛入行的時候,小娜對挖機一無所知,不會維修、不會保養、還不會開,全都是雇人做事,但她卻有著自己的經營之道。“司機再難找,我小娜機械從沒有缺過好司機。工程再難找,我2020年買的挖機5000多小時,今年3月提的挖機也接近2000小時,我的挖機基本沒停過”小娜自豪的說,“因為我對司機和工地都沒差事兒,在我的概念里,做事之前先做人,有好機械才有好平臺,有了好平臺才有好收益。”

    小編采訪過不少機主,她是第一個站在工程方來看結款的人。“現在很多項目承包方都是層層分包,結款的事情交給項目經理去做。咱平心而論,人家項目經理不差咱一分錢。如果你天天粘著他要賬,只能適得其反。”小娜解釋道,“這些年能經營好挖機,可能是我這個人做事干脆利落。就拿結款來說,我跟項目負責人約定一個時間,比如人家答應在10月25日結款,在這之前我絕對不打一個電話。等到了10月26日,對不起,我一個女人都做到了,你一個男人好意思嗎?”可想而知,哪個男人聽到這句話,都是絕對不想被看扁的。而這可能就是一個弱女子的優勢和強大之處吧!

    經過了7年的摸爬滾打,小娜已經憑實力在挖機這個男人的世界里,闖出了自己的一片天!我們相信,小娜最忠實的伙伴——現代225,也一定會為她創造出更美好的未來!


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