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    海外追夢人∣任威:印尼市場的“弄潮兒”

    從蘇門答臘原始森林,到加里曼丹露天煤礦,再到蘇拉威西鎳鐵產業園,任威的足跡已遍布印度尼西亞的各個角落。作為徐工的一名海外產品經理,他用負重致遠的使命感和責任感,將市場賦予的一切困難,轉化為徐工在印尼市場開拓和品牌提升的強大動力。

    不怕吃苦,林業市場顯身手

    印度尼西亞是“一帶一路”重要節點城市,盛產棕櫚油、橡膠等農林產品,林業挖掘機需求旺盛。長期以來,這一細分市場一直被日系品牌所壟斷,但任威不甘居人后,看到了徐工在該市場的廣闊前景。

    為推動林業產品研發,任威一頭鉆進蘇門答臘島林場,展開工況調研分析。為獲取第一手數據,任威與當地操作手同吃同住,掌握客戶訴求和操作習慣,認真傾聽他們的聲音。

    功夫不負有心人。僅用時6個月,徐工便成功推出動力足、牽引力大、適應性好的林業挖掘機——XE135F。

    印尼代理商李總向任威豎起了大拇指,并感嘆道:“徐工響應及時,能夠快速研發出適應市場需求的新產品,我對與徐工的合作充滿信心。”截至目前,已有近百臺林業挖掘機遠銷印尼,徐工正重塑這一細分市場的競爭格局。

    不畏強敵,重點領域搶機遇

    印尼是世界上鎳資源最豐富的國家之一,約占世界總儲量的24%。近年來,大批中資企業紛紛加大對鎳產業的投資,工業園區如雨后春筍般涌現。

    為搶抓這一難得的市場機遇,徐工成立了聯合攻堅小組進行駐點調研,由任威牽頭挖掘項目施工需求和客戶需求。為測試產品性能,他多次鉆進狹窄泥濘的下車底盤,爬上余熱陣陣的發動機機罩。

    最終,任威結合礦區工況特點,協同技術人員對XE215C進行了12項適應性改進,使徐工的挖掘機在油耗、效率、出勤率、操控性等方面展現出強大的優勢。

    定制化產品獲得高度認可,客戶當即簽下數十臺21噸級挖掘機訂單,徐工一躍成為該項目的中國設備“先行軍”。

    不懼疫情,品牌提升展鋒芒

    疫情爆發以來,印尼一直處于禁止入境狀態,直到2020年10月,印尼入境政策才有所松動。任威得知消息后,便毅然向公司提出申請,“印尼是大市場,我們必須有所作為,知重負重攻堅克難。為了市場我義無反顧!”

    進入市場后,當地疫情依舊很嚴峻,任威便協同徐工進出口公司和印尼GMT代理商,采取“線上、線下”兩手抓的營銷模式,不斷取得銷量新突破。

    任威牢記“擔大任 行大道 成大器”的核心價值觀,眼中時刻有市場,心中時刻有客戶。即使疫情嚴峻,他仍帶著服務人員主動走訪客戶,傾聽客戶訴求,為設備定期進行維檢??蛻舯蝗瓮\懇的態度和敬業的精神所打動,后來又追加了30臺挖機訂單。


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